去年以来，美国市场需求疲软，欧盟市场关卡重重，日本市场增长空间日趋狭小，这些传统市场增长的潜力不大。而随着近年俄罗斯经济的复苏，俄罗斯民众的购买力在逐渐上升。目前，俄罗斯市场上的“中国制造”，还是以中低端产品为主。如何在保有和扩大市场份额的同时，提高产品档次，应是中国服装出口企业的当务之急。

    俄罗斯是中国的第五大服装出口市场。

    中俄两国在服装贸易领域存在很大互补性，在与其他服装出口国的竞争中，质优价廉的中国服装符合占大多数的俄罗斯中低收入消费者的需求。专家建议，中国服装企业应以提高产品质量为核心，不断扩大品牌效应，同时制定科学的营销战略，整合产业资源优势，加快打开俄罗斯服装市场的步伐。

    俄罗斯服装市场需求大增

    近年来，随着经济形势的好转，俄罗斯居民可支配收入不断增长。2000―2007年，俄罗斯居民实际收入年增长9%―12%。去年，俄罗斯居民月平均工资达到13801卢布，折合545美元。居民收入水平的提高使俄罗斯居民在服装消费上呈现以下三大特点：

    服装市场整体呈现上升趋势。去年，俄罗斯服装市场销售额达到313亿美元，人均服装消费219美元。运动服是当年市场上增长速度最快的一类服装，增幅为28.9%。随着婴儿出生率的增长，孕妇装的市场规模也呈扩大趋势，近两年的销售额达到1.12亿美元；而童装增长率也超过25%，婴儿人均服装消费9408卢布。

    中高档服装消费市场发展加快。俄罗斯服装市场消费群体大致可以分为四个层次：月收入在2000美元以上的高档消费者占居民总数的4%左右，服装消费趋向国际知名品牌；月收入在600―1000美元之间的中档消费者占居民总数的20%―25%，消费趋向大商场和超级市场销售的品牌服装；月收入在60―200美元的大众消费者，消费趋向市场销售的价格适中的服装；月收入在60美元以下的低收入消费者占居民总数的20%―30%，消费趋向价格低廉的服装。

    随着俄居民整体收入水平的不断提高，近几年中高收入居民数量有所增长，低收入居民数量有所减少，相应地服装消费市场结构也在发生变化，中高档服装消费市场发展加快。

    消费者对服装的款式、面料、做工要求越来越高。随着收入和消费能力的快速提高，俄罗斯居民对服装的质量要求越来越高，低档服装即使价格再低，也乏人问津。以中国出口俄罗斯的低档猪皮皮装为例，前几年，每年销量都在500万件以上，占皮装出口的70%。但近几年，以进口高档牛、羊皮革为面料制成的高档皮装在俄销路越来越好；低档猪皮皮装销量一再萎缩，即使降价销路仍然不好，很多生产低档猪皮皮装的厂家损失惨重。